общение с клиентом

Я нередко слышу от своих коллег-массажистов, что порой им попадаются очень разговорчивые клиенты, посвящающие их в тайны своей личной жизни или задавая неудобные вопросы. Все мы работали когда-то с любителями поговорить. Да и что греха таить – среди нас, массажистов и мануальных терапевтов, многие тоже не против поболтать во время сеанса. Я стараюсь не входить в их число, но всё же чаще всего я ориентируюсь на поведение клиента и его желание поговорить.

25.04.2019 / 1,222 / читать далее >>

Знаете ли вы, что значительный процент ваших клиентов готово отказаться от сеанса массажа в угоду какой-либо крупной покупки, поездки или других трат? К сожалению, статистические опросы показывают, что это так.

12.04.2019 / 1,997 / читать далее >>

Я специализируюсь на массаже для пожилых людей и вопрос этот слышу довольно часто. Отвечая на него, я всегда делаю акцент на том, что одно- или двухчасовой массаж – это, в общем-то, изобретение американцев, вошедшее в моду в 60-х годах прошлого века. Объясняю я свою позицию следующим образом.

09.04.2019 / 1,636 / читать далее >>

Анна, очень энергичная 60-летняя женщина, на первой нашей встрече выглядела отчаявшейся, но, рассказывая свою историю мне, она постепенно обрела уверенность и надежду.

«Проблемы с правым плечом преследуют меня уже почти два года. Я художник, рисую акварелью и это сильно влияет на качество моих работ. Со временем всё стало только хуже. Два года назад я пришла к врачу, и он направил меня на рентген...

14.03.2019 / 1,303 / читать далее >>

Что делать, если время поджимает?

Представим, что клиент обратился к вам с конкретными жалобами и пожеланиями, на основе которых вы составили план сеанса. Работа начинается. В процессе массажа вы обнаруживаете, что некоторым областям необходимо уделить больше внимания. Но постепенно отходя от плана, вы не замечаете, как быстро течёт время, и вдруг вы вспоминаете, что клиент-то записывался на сеанс массажа всего тела! Теперь вам придётся чем-то жертвовать, чтобы уложиться в рамки сеанса. Как быть?

04.01.2019 / 2,902 / читать далее >>

Эмпатия – это осознанное сопереживание эмоциональному состоянию другого человека без потери ощущения того, что это переживание исходит извне. Также можно сказать, что эмпатия – это способность переживать состояния другого человека и желание помочь ему в преодолении этих состояний.

27.12.2018 / 2,616 / читать далее >>

История, которой поделился со мной мой потенциальный клиент, чем-то походила на множество тех, что мне уже приходилось слышать, но определённо была длиннее и печальнее.

В первую очередь, он рассказал мне о том, с чего всё началось – два года назад он почувствовал боль в ягодицах. В первое время боль проходила сама, но со временем частота приступов и интенсивность начали расти. Когда боль стала ещё сильнее, ему пришлось ограничить себя в занятиях спортом, а после даже сменить место работы – его качество жизни заметно поползло вниз.

24.12.2018 / 2,241 / читать далее >>

Когда терапевт становится клиентом

Я устал. Очень устал. Пахал, как говорится, как лошадь, вот и устал, как собака. С трудом выбив себе часовой перерыв между приёмом клиентов, я решил сам сходить на массаж.

Дженнифер пригласила меня в кабинет и спросила, чего я хочу получить от этого сеанса.

– Во-первых, я безумно устал. Я преподаю в университете, постоянно в разъездах и каждый день ко мне приходит не один десяток клиентов.

26.11.2018 / 2,696 / читать далее >>

Исходя из своего опыта, я могу с уверенностью сказать, что успех терапии во многом зависит от настроя вашего клиента. Не всегда бывает легко вовлечь клиента в процесс лечения – он может неосознанно сопротивляться вашим манипуляциям. Одними из наиболее часто встречающихся препятствий являются укоренившиеся в сознании клиента представления о сути его заболевания, его прогрессировании и исходе – клиенту могут рассказывать о проблеме врачи, родственники, он может читать о ней в интернете, и так далее. Многие люди уверены, что наиболее распространённый и популярный путь является единственно верным.

 

25.11.2018 / 1,760 / читать далее >>

Массажисты постоянно работают с информацией. Как же мы её используем? Наш род деятельности целиком и полностью ориентирован на клиента и одна из его основных черт – индивидуальный подход к терапии. По сути, документирование сеанса помогает нам выстроить отношения с нашими клиентами. Однако эта информация также выполняет ещё одну важную функцию. 

17.11.2018 / 3,017 / читать далее >>