Как обьяснить клиенту в необходимости 10 сеансов?

как обьяснить клиенту в необходимости 10 сеансов

Так логика и так очевидна - 10 бокалов вина приведут к более выраженному результату, нежели один ....
При определенном опыте можно гарантировать результат - при антицеллюлитном, например, при каких-то проблемах с опорно-двигательным, результат будет нагляден

Обьясните, что любой массаж так же даёт оздоравливающий эффект улучшения циркуляции крови, снижения не нужного тонуса и т. д. После однократных сеансов, организм быстро возвращается к привычному состоянию и что бы достичь более стойкого результата оздоровления нужен курс для "закладки" нового, более здорового стереотипа функционирования тканей и систем человека. Стереотип никогда не формируется от однократных воздействий.

Я иногда сравниваю организм с машиной.
Пример - организм не машина в которой нажал тормоз и остановился или наоборот добавил газ и ускорился. Перевод: разовой процедурой не остановить, исправить (надолго) "плохой" процесс, требуются усилия причем совместные и продолжительные (в зависимости от ситуации).

Если мы говорим о релаксе, то тут существуют и варианты однократного исполнения. Например, я просто устал, и хочу расслабиться. Большего мне не надо и не требуется объективно.

Если усталость серьезная, глубокая, то, безусловно, необходимо серьезная терапия (пусть она и будет релаксирующей направленности).

Эффективность любого воздействия, если вы хотите получить стойкий результат, в повторяющихся действиях. Эти действия (в данном случае массаж) регулярно создают типовые раздражения (успокаивающие), дренаж (детоксикация тканей), тонизацию (мобилизацию) тканей. Таким образом, принимая эти раздражения регулярно, организм, как целостная система воспринимает их, как смену своей внешней среды обитания. С ней и требования к изменениям внутренних регуляторных процессов. И начинает постепенно менять свой внутренний регуляторный привычный механизм.
Так достигается стойкость и пролонгированность результата. Одноразовые процедуры в случае глубооких усталостей и деперессий дадут только кратковременный эффект.

Я бы рекомендовал поступать примерно так:
объяснить механизм однократной процедуры и курса, а потом добавить, что "если вы чувствуете в себе поверхностную усталость, то одной процедуры вам будет достаточно. Если хотите профилактику стрессирующей усталости, то приходите разик в месяц. В случае сильных нагрузок (психо-физических) чаще.
Если усталость давняя и глубокая, то я рекомендую вам курс. Не меньше пяти процедур.
Но решение вы принимайте сами!"

Так вы и знания свои покажете, и свою позицию на этот счет, и не оставите впечатления о "разводе клиента" на деньги.

спс всем за советы!

Читайте "руководство по лечебному массажу " Н.А. Белой. Там все есть.

я согласен ,с Евгением что можно делать массаж и один раз, конечно взависимости от проблем, но систематически, хотябы раз в неделю.

как обьяснить клиенту в необходимости 10 сеансов

Если Вы не знаете, как объяснить, значит и сами в этом не уверены.
Обманывать клиентов никогда не нужно. Не окупается.

В своей работе ежедневно приходится отвечать на этот вопрос.
Так вот: лично у меня ответа на него нет

а вот, кстати, откуда взялась эта заветная цифра десять? ко мне частенько приходят и говорят: мне прописали десять массажей. на что я им говорю - а если я уберу ваши проблемы за три, вы мне заплатите за десять? у народа с пониманием моего своеобразного юмора "с трудом", поэтому теряются что ответить. а когда меня спрашивают сколько нужно сеансов, обычно отвечаю примерно так: чем больше - тем лучше для моего кармана, и хуже для вашего. странно, но никого это не останавливает.

а вот, кстати, откуда взялась эта заветная цифра десять? ко мне частенько приходят и говорят: мне прописали десять массажей. на что я им говорю - а если я уберу ваши проблемы за три, вы мне заплатите за десять? у народа с пониманием моего своеобразного юмора "с трудом", поэтому теряются что ответить. а когда меня спрашивают сколько нужно сеансов, обычно отвечаю примерно так: чем больше - тем лучше для моего кармана, и хуже для вашего. странно, но никого это не останавливает.

Напомнило
http://youtu.be/CIy5CauAhUY

как обьяснить клиенту в необходимости 10 сеансов

Объяснить, что Вам очень деньги нужны.
А на вопрос, почему не 5, а 10, отвечайте - потому, что 10 - больше.

Вообще то, массажист, уже после первого сеанса, должен знать, сколько потребуется сеансов на заявленную проблему. Откуда цифра 10?

Цифры(усредненные)беруться из учебника по массажу,который помимо всего прочего,включает в себя и диагнозы,-причины их вызванные,изменения с ними связанные,исходные положения массируемого и массажиста,используемые приемы,и наконец методики массажа,которые собраны из разных организаций.Например-институт травматологии и ортопедии,и т.д..Не столь важно,но раз это есть,то почему не взять на вооружение.Методика массажа при шейном ост-х-зе.12-15 сеансов каждый день или через день.Время,и т.д.Где то есть и 25 сеансов каждый день,и т.д.Конечно можно массировать и 3 часа,с ответной реакцией организма на долгое воздействие.Какой она будет,догадаться не трудно.

как обьяснить клиенту в необходимости 10 сеансов

Какой массаж
Кто назначил, правильно сказал серж Диагноз

Но если массажист спец то он по книге не работает, наверно

А чего никто Вербова не читал?
48 собак, 12 кроликов

Общая ошибка

SQL ERROR [ mysql4 ]

Incorrect string value: '\xF0\x91\xB1\x87\xD1\x87...' for column 'message_text' at row 1 [1366]

Произошла ошибка SQL при выборке на этой странице. Пожалуйста, сообщите администратору, если ошибка будет повторяться.

quote="Pablitta"]А чего никто Вербова не читал?
48 собак, 12 кроликов

Лиза не отправляется сробщения в личке. Пишетвот эту гадость . См. вышн

Общая ошибка

SQL ERROR [ mysql4 ]

Incorrect string value: '\xF0\x91\xB1\x87\xD1\x87...' for column 'message_text' at row 1 [1366]

Произошла ошибка SQL при выборке на этой странице. Пожалуйста, сообщите администратору, если ошибка будет повторяться.

quote="Pablitta"]А чего никто Вербова не читал?
48 собак, 12 кроликов

Ох. У меня отправилось. Я тут.

Все верно Серж. Например, назначаются 10 сеансов по 0,5 или 1 массажной единице. В сумме это сколько будет?
Да! Но нам же выгоднее продать побольше. Поэтому 10 сеансов берем на ум, а то, что они ограничены конкретными единицами, мы забываем.

Сегодня на семинаре я показывал, как за несколько минут полностью расслабить шею. Были и с серьёзными проблемами. Долго возиться не пришлось.

Сегодня на семинаре я показывал, как за несколько минут полностью расслабить шею. Были и с серьёзными проблемами. Долго возиться не пришлось.

Саша. На сколько пролонгирован эффект от разового воздействия?

Массажист Иванов, трое детей! Вам нужно пройти 10 сеансов!

Сегодня на семинаре я показывал, как за несколько минут полностью расслабить шею. Были и с серьёзными проблемами. Долго возиться не пришлось.

Зачем? По какой причине возникло напряжение мышц шеи, чем вредило данное напряжение хозяину шеи?

На сколько пролонгирован эффект от разового воздействия?

Как чувствует себя поясничный отдел хозяина крепкой шеи, каким был до массажа и после

По поводу темы, нужно было спросить: При каких проблемах назначать 10 (и более) сеансов, тогда споров было бы больше.

Маэстро, гуру, корифеи массажа ( вроде меня) могут извращаться в ответах на этот дежурный вопрос.
А как быть начинающему коллеге? Как он должен ответить, как обосновать?
При всей простоте, это очень сложная ситуация.
Это как по геометрии объяснить, что такое точка или что такое параллельные прямые.
Вроде все очевидно и наглядно, но что тут сказать?????
После долгого размышления ( несмотря на смехотворность проблемы), попытаюсь убедительно ответить.
Люди понимают только стереотипы и шаблоны. Всякий, кто работает в этой сфере, ежедневно сталкивается с этим сакраментальным вопросом. Иные ответы просто не принимаются!
Значит, надо внятно, строго, веско и убедительно сказать следующее:
массаж делается курсом 10 раз. Никаких других ответов не требуется!
Ключевые слова (тэги): курс! 10 раз!
Если это сказано, и серьезно сказано, потенциальные клиенты будут знать, что обратились к знающему профессионалу.
Иначе имеете полную возможность обратиться в их глазах в мошенников и жуликов от массажа.
Короче: в начале карьеры оперируйте этими значениями.
И все будет хорошо!