Практика продаж хорошо отработана в системе фитнеса.
На базе многолетнего опыта работы в системе могу сказать следующее:
Основные распространители товара в системе фитнеса - это администраторы, на втором месте - тренеры(спортпитание, спец коктейли и пр)
Специалисты (массажисты, парикмахеры, косметологи...) в процессе участвуют слабо, не смотря на то, что вознаграждение приличное, вполне сопоставимое с дилерством МЛМ. (10- 25% от выручки)
Касаемо упомянутой системы МЛМ - фитнес клубы являются приличным заведением, и никаких МЛМук туда не пускают, равно как и бомжей и гастарбайтеров. У нас косметолог попробовала предложить "Мери Кей" и стала безработной.
Есть понятие специализации: это касается и заведений и людей. Если клуб занимается фитнесом, то, мне кажется, не стоит устанавливать во дворе ящики с весами и разворачивать с них торговлю апельсинами и картошкой. Не принесет это пользы. Хотя довод логичный: земля простаивает, почему бы не использовать?
И в дУше в незадействовнное время - тоже баню для населения не устраивают, предпочитают простой оборудования и площади.
Специалист - это человек, основной доход которому приносит работа по специальности. И, по хорошему, его время должно раскладываться на работу по специальности и отдых... и рост, развитие должны направляться именно в специализацию... а не н а сиюминутный заработок. Если время не востребовалось, то не лучше ли поднять свой уровень? или просто отдохнуть?
В топе посвященном чаевым, я рассказывал, что специалисты получают чаи не за уровень, большей частью, а за приятное общение.
И поверьте на слово, размеры чаевых гораздо больше чем комиссионные от "впаривания". Вот потому то спецы и не очень заинтересованы. А то еще клиент скажет: слушай, сколько ты получишь, если продашь? - на тебе в два раза больше - и не грузи.
Это одна сторона. Вторая: торговля - это не только отдал вешь и получил деньги. Это получение и хранение товара, знание его, умение о нем рассказать. А значит - трата времени и сил. Я - предпочитаю их тратить на то дело, которое я делаю хорошо!
значительную часть дохода врача, составляют бонусы от выписанных лекарств.
На мой взгляд это прямое нарушение врачебного кодекса и предельная нечистоплотность, за которую стоит лишать врачебного диплома.
Более подробно по этому поводу - здесь: http://massage.ru/forum/viewtopic.php?t=1245&start=75
У нас в Москве, практически все мои знакомые массажисты «увлекаются» продажей товаров. Заметил, что многие начинающие любят сетевые компании, там наценка небольшая (примерно 30% на входную цену), но много всякой «лапши», начиная от бонусов продаж привлеченных клиентов вплоть до «гарантированной пенсии по старости». Те, кто давно в массаже, обычно работают с производителем с наценкой 50-60% на входную цену.
Очень интересно.... я в Москве... неплохо знаю многих массажистов. Как в системе фитнеса, так и в других (только наши уважаемые форумчане - это не один десяток москвичей, в Сандунах тоже сталкивался с представителями банного массажа...)Ни о чем таком не слышал. Большинство к "гербалайфщикам" (как еще называют сетевиков) относятся мягко говоря с неуважением.
Да и возьмем простые цифры: профессиональный МЛМутила низшего уровня(без симбиотов), который более ничем не занимается, а только целыми днями достает народ - зарабатывает около 8 тыс руб. Деньги скажем несуразные.
Посмотрим и по другому: бальзамчики - протирки... ну сколько стоит флакон? 100 рублей.... и заработать 30????? Тьфу!!!! и раде суммы, на бутылку пива доставать хороших людей? да и сколько их - этих людей? не так много проходит через руки массажиста. Это не парикмахер, где по 30 человек в день... То есть выручки - две копейки, а гиморрою....
Возьмем товар повыгоднее: к примеру аппликатор Ляпко, там комиссия может составить несколько сотен руб. но один РАЗ !!!
тОВАР многолетнего употребления!!
Не говоря уже о том, что употребление всех этих бяк снижает потребность в массажисте, то есть сами себе яму роем!