Ну они же знают цену на массаж, и им просто приятно, что они могут ознакомится с методикой работы массажиста, заплатив символическую сумму. И если им нравится, то они остаются на курс)
Просто у нас город такой, что массаж - не самая популярная процедура.
От боли у нас будут до последнего "лечиться" феналгонами.
А если есть проблемы с фигурой, то будут воспринимать их как должные.
Не воспитана в нашем городе любовь к массажу
Поэтому даже когда люди знают про такую скидку, то многим просто лень...
Сейчас сделал не 100 руб., а 50 % скидка
А вообще понравилась идея, прочитанная на одном сайте
суть идеи:
1. изготавливаем флаеры со скидкой на массаж
2. договариваемся с салонами цветов о том, что они дарят своим клиентам (закупившимся на N-ную сумму), флаер на массаж.
В результате, остаются довольными все: и клиент, и владелец салона цветов (так как сделал приятное своему клиенту, не потратившись в деньгах), ну и массажист, к которому придут новые клиенты
сам ещё не пробовал. как вам эта идея??
Данил Ветров
да, не очень идея(
В вашем городе все здоровы? Сижу, читаю вас и думаю, сколько у человека ограничивающих убеждений....
А я согласен с Данилой - правильный ход, такое может предложить только уверенный в своих силах массажист!
Примерно с год назад начал предлагать следующее: если человека смущает цена (она у меня чуть выше среднего) или соотношение цена-качество, то предлагаю приехать и сделать ознакомительный массаж спины не оплачивая его (при условии, что человек финансово способен пройти курс по моей цене) - если его устраивает массаж и цена - то он оплачивает первую (пробную) процедуру и каждую последующую, если по его мнению цена завышена или качество работы не на должном уровне - то каждый остаётся при своих интересах...
Здесь некоторые косметические салоны работают по такому принципу. Успешно.
Отдают подарочные сертификаты в мебельные, автосалоны, бутики... а те раздают их состоятельным клиентам в качестве бонуса за крупную покупку. А уж если к вам "попал" состоятельный человек, то при хорошей работе он у вас же и остаётся. Хотя, всякое бывает. Здесь рассчитали, что на привлечение одного нового клиента нужно потратить порядка 200 евро. И когда он к вам придёт - то же не факт, что останется.
К успешным массажистам идут без скидок, по рекомендациям знакомых.
Скидки и акции на медуслуги - смешно.
Представьте себе скидки у врача. Вы к такому "уверенному в себе" врачу пойдете?
Скидки демонстрируют клиентам то, что у вас недостаточно рабогы, что вы непопулярны и невостребованны.
Скидки и акции на медуслуги - смешно.
Однако это - вполне обычное явление. Щиты, флаерсы и т.д. Клиники, частные специалисты... Стоматология, урология - в лидерах.
Популярность, востребованность и рекомендации знакомых не выдаются вместе с сертификатом массажиста. Их ещё заработать нужно.
Вот каждый и придумывает способы как привлечь к себе первых клиентов, чтобы появились и популярность и востребованность, ну и далее по списку..
Популярность, востребованность и рекомендации знакомых не выдаются вместе с сертификатом массажиста. Их ещё заработать нужно.
Да, здесь нет противоречия с моими словами.
Если массажист предлагает скидки и акции - это начинающий специалист, у которого еще нет своих пациентов и опыта работы.
Щиты, флаерсы и т.д.
Но на щитах и флайерсах солидных клиник вы не увидите скидок.
"Только на этой неделе скидка 20% за первый день госпиализации и наркоз в Центральной Клинической больнице!!!"
Очень важным, на мой взгляд, является сам разговор с клиентом. Недавно прочитала в блоге для массажистов о тренинге, который проводился с администраторами салонов. Как заинтересовать клиента в массаже? Вот некоторые советы:
1. Объяснение на пальцах, что такое массаж и как о самой процедуре клиентам рассказывать. Какой бывает, что дает, каких результатов можно достигнуть?
2. Схема побуждения клиента к покупке, то есть простой и понятный алгоритм действий, который приводит к тому, что человек записывается на массаж.
3. Борьба с возражениями. Какие возражения возникают у клиентов, почему они не ходят на массаж и как их сознание перевернуть.
Дальше юолее подробно расписывается эта смая "борьба с возражениями"=) А так же приводятся примеры бесед с клиентами. Вобщем маркетинговые коммуникации=))) Читайте здесь http://nayrovne.ru/blog/massagistam/146.html Очень полезно знать!
самая хорошая реклама - результат. больше ничего и не требуется.
самая хорошая реклама - результат. больше ничего и не требуется. Embarassed
Ну... требуется.
Оглашение результата И желательно широкому кругу потенциальных потребителей.
так пациент и оглашает обычно. на чужой роток не накинешь платок
Раньше,лет 10 назад,отдача от рекламы была бешеной,особенно телевизионной. На сегодня отдача любой рекламы нулевая. Думаю,что рынок перенасышен предложением услуг. Соответственно,траты на рекламу - пустая трата денег. Однако по возможности делать рекламу нужно - для статуса, для имиджа .Думаю,что для серьезного специалиста подача такой статусной рекламы-вещь необходимая. Просто неприлично работать без рекламы,это отражает серьезность отношения к делу. И все равно -сейчас траты на рекламу-пустая трата денег
В нашей профессии скромность неуместна
Искандер прав ! (сообщение от 19.01.2010 Искандера )
????? ?????????
????? ????????? ??????! ???????.
Какая информация должна быть на сайте масажиста?
Есть такие понятия, как профессиональная гордость и самоуважение.
А как сим распоряжается, каждый решает сам.
Есть такие понятия, как профессиональная гордость и самоуважение.
А как сим распоряжается, каждый решает сам.
Как информацию о гордости и самоуважении на сайте разместить?
К успешным массажистам идут без скидок, по рекомендациям знакомых.
Скидки и акции на медуслуги - смешно.
Представьте себе скидки у врача. Вы к такому "уверенному в себе" врачу пойдете?
Скидки демонстрируют клиентам то, что у вас недостаточно рабогы, что вы непопулярны и невостребованны.
Не очень-то это смешно, в условиях реальной конкуренции больших городов (в моем случае это Москва).
Считаю своевременное приминение скидок и акции может сыграть в помощь специалисту. Представьте ситуацию - массажист сменил место работы на более престижное и отвечающее его запросам по оснащению каьбинета, зарплате и т.д. Новая работа располагается совершенно в другом районе города, где никто не знает про данного специалиста. Все ранее наработанные клиенты остались для выездной работы. Необходимо рекламировать свои услуги с нуля.
Здесь, думаю, удачно приминение скидок, акций, брошюр и т.п.
Кто сталкивался с такой ситуацией может дополнить меня.
П.С. Считаю данную тему одной из самых актуальных и полностью нераскрытой... Спасибо за внимание.
самая хорошая реклама - результат. больше ничего и не требуется. Embarassed
Ну... требуется.
Оглашение результата :wink: И желательно широкому кругу потенциальных потребителей.
Андрей,пожалуйста,как можно подробнее с этого места,если нетрудно и про диск Ваш клиенту/пациенту.
самая хорошая реклама - результат. больше ничего и не требуется. Embarassed
Ну... требуется.
Оглашение результата :wink: И желательно широкому кругу потенциальных потребителей.
Андрей,пожалуйста,как можно подробнее с этого места,если нетрудно и про диск Ваш клиенту/пациенту.
Присоединяюсь к просьбе, т.к. тема на 10 страниц,а реальных советов или хотя бы намеков на то,как действовать - единицы. Понятно, что модераторы форума профессионально состоявшиеся люди с давно наработанной клиентурой, для них вопрос раскрутки наверняка не актуален. Но остальные -то что? Неужто все сидят на одном месте по нескольку лет и методично с помощью сарафанного радио обрастают поклонниками их таланта? (хотя и против такого метода ничего не имею против)